Case Study

Markendefinition für 3D-gedruckte Autos

Die Herausforderung

Unser Kunde, ein US-amerikanisches Start-up-Unternehmen, entwickelte ein innovatives Produktionssystem auf Basis modernster additiver Fertigungsverfahren. Um die Fähigkeiten und Möglichkeiten zu demonstrieren, gründete der Kunde mit seinen chinesischen Investoren ein Joint Venture. Gemeinsam soll das erste batterieelektrische Fahrzeug der Marke für den chinesischen Markt entwickelt werden. SE unterstützte den Markenentwicklungs- und Positionierungsprozess sowie die erste Fahrzeugspezifikation.

Wie? Unsere Vorgehensweise

Wir begannen mit einer Analyse des Zielmarktes und einer Profilerstellung der heutigen und zukünftigen Wettbewerber. Auf dieser Grundlage entwickelten wir die strategische Markenpositionierung und leiteten die Positionierung der ersten vier Fahrzeugkonzepte anhand eines mehrdimensionalen Scoring-Modells ab. Zum Abschluss erstellten wir ein Markenattributprofil mittels Zwangsranking und leiteten ein Produktattributprofil basierend auf Benchmarking ab.

Was bleibt? Unsere Wirkung

Wir lieferten unserem Kunden ein überzeugendes Fahrzeugkonzept und eine stimmige Markenpositionierung – mit dem starken Buy-In aller Beteiligten. Die Marke wurde als eigenständiges Statement zur Erschließung des chinesischen Marktes aufgebaut. Wir definierten ein Produktattributprofil, das über 250 Fahrzeugziele und -merkmale enthält und die Markenpositionierung im Produkt erlebbar macht. Zur Unterstützung der Fahrzeugentwicklung definierten wir wichtige finanzielle Kennzahlen und leiteten daraus auf Stücklistenbasis Kostenziele ab.